Durante años, muchas marcas han evaluado el éxito de su estrategia de expansión principalmente por la cantidad de prospectos que generan. Sin embargo, los datos más recientes del mercado muestran que esa visión resulta cada vez más insuficiente.
Ésta fue la premisa de la conferencia “Las Nuevas Reglas para Vender Franquicias: tendencias, datos y acciones para convertir más y hacer crecer tu red”, impartida por Andrés Fausto, Director General de FranquiciasEn.
La conferencia tomó como base información del Franchise Sales Index desarrollado por FranConnect, un estudio construido a partir del comportamiento real de cientos de marcas franquiciantes que, en su edición más reciente, analiza más de 460 franquicias, 3.4 millones de prospectos, 33 mil acuerdos firmados y 178 mil ubicaciones.
Más que presentar cifras aisladas, el objetivo fue responder una pregunta mucho más importante:
¿Qué nos dicen esos datos sobre la forma en que hoy deben venderse las franquicias?
Tres hallazgos que cambian la perspectiva
A lo largo de la conferencia se analizaron tres hallazgos que permiten comprender mejor cómo está evolucionando el proceso de otorgamiento de franquicias.
Aunque cada uno aborda una etapa distinta del crecimiento de una red, en conjunto muestran que la expansión ya no depende únicamente de atraer inversionistas, sino de la capacidad de la marca para generar confianza antes, durante y después de la firma del contrato.
Tres nuevas reglas para vender franquicias
A partir de esos hallazgos, la conferencia propone tres nuevas reglas que ayudan a replantear la estrategia comercial de una marca.
No se trata de fórmulas ni de recetas universales. Se trata de una manera distinta de interpretar los datos para identificar oportunidades de mejora en el proceso completo de expansión, desde la generación de prospectos hasta la apertura de nuevas unidades.
La confianza como eje del crecimiento
Uno de los mensajes centrales de la conferencia fue que la comercialización de franquicias puede entenderse, en el fondo, como un proceso de construcción de confianza.
Esa confianza influye en la decisión de invertir, en la apertura de nuevas unidades y en la disposición de los franquiciatarios para recomendar nuevamente la marca o incluso realizar nuevas inversiones.
Por ello, la conferencia no se limitó a revisar indicadores comerciales, sino que relacionó esos indicadores con la manera en que las empresas diseñan sus procesos, apoyan a su red y fortalecen su modelo de franquicia.
La actualización jurídica también forma parte de la estrategia
Además del análisis comercial, la conferencia abordó el impacto de la entrada en vigor del nuevo Reglamento de la Ley Federal de Protección a la Propiedad Industrial (LFPPI) y la importancia de mantener actualizadas las herramientas jurídicas que respaldan un modelo de franquicia.
La conclusión fue clara: la estrategia comercial, la operación y la estructura jurídica no deben verse como elementos independientes, sino como componentes de un mismo sistema cuyo objetivo es generar confianza y facilitar un crecimiento ordenado.
Reviva la conferencia completa
Este artículo presenta únicamente una visión general de los temas abordados.
Durante la conferencia se analizan con mayor profundidad los datos del Franchise Sales Index, el razonamiento que llevó a identificar los tres hallazgos principales, las tres nuevas reglas propuestas para la comercialización de franquicias y diversas acciones que las marcas pueden comenzar a evaluar dentro de sus propios procesos.
Si su empresa busca fortalecer su estrategia de expansión o desea comprender cómo están evolucionando las mejores prácticas en la comercialización de franquicias, le invitamos a ver la conferencia completa. Los datos, las gráficas y el análisis desarrollado durante la presentación permiten entender con mucho mayor detalle por qué las reglas para vender franquicias están cambiando.
Para ver la conferencia completa, los interesados deben contactar a FranquiciasEn en esta página.
