Más allá de los manuales operativos que reciben al adquirir una franquicia, muchos emprendedores descubren que el éxito financiero de su unidad depende de factores que nadie les explicó al inicio. Así lo señala Ricardo Alberto Iturralde Martínez, Business Coach con más de 25 años de experiencia en la iniciativa privada, quien ha dedicado su carrera a acompañar a franquiciantes y franquiciatarios para ayudarlos a entender, controlar y mejorar el desempeño real de sus negocios.
Gracias a su propia trayectoria enfrentando retos empresariales complejos, Ricardo entiende de primera mano lo que significa operar un negocio con incertidumbre. Esa experiencia personal, sumada a su formación como coach y al uso de metodologías probadas, le permite ofrecer una visión práctica y estratégica, diseñada para resolver los problemas reales que enfrentan día a día quienes operan una franquicia.
Más allá de la operación: el gran vacío financiero en las franquicias
Según Ricardo, un problema recurrente en el mercado de franquicias es que muchas marcas presentan números optimistas al momento de vender la franquicia. En la práctica, la operación real de la unidad rara vez coincide con esas proyecciones. Esto provoca que muchos franquiciatarios se sientan decepcionados y algunos incluso abandonen la franquicia, perdiendo parte o toda su inversión.
Además, aunque las franquicias entregan manuales operativos, estos suelen enfocarse en procesos técnicos o comerciales, dejando fuera temas clave como el control financiero, la correcta asignación de recursos y la planeación estratégica personal de cada franquiciatario. El resultado es una gestión financiera deficiente, basada más en intuición que en datos reales.
Estrategias de gestión y administración adaptadas a franquicias
Para cerrar estas brechas, Ricardo integra herramientas como sistemas de administración basados en procesos, planes de manejo del tiempo para el dueño y su equipo, y procesos efectivos de selección de personal. También ayuda a alinear las metas personales de cada franquiciatario con los objetivos estratégicos de la franquicia. Sin esa conexión clara, es muy difícil que el negocio funcione de manera eficiente y rentable.
Profit First: control financiero desde el primer día
Una de las metodologías clave que Ricardo aplica en sus programas de coaching es Profit First, desarrollada por Mike Michalowicz. Este sistema rompe con la forma tradicional de administrar el dinero de un negocio, al dividir todos los ingresos en cuentas separadas, cada una con un propósito específico: operación, utilidades, impuestos y ahorro.
En vez de esperar a que “sobre dinero” para obtener utilidad, Profit First asegura que la rentabilidad sea la prioridad desde el inicio. Esta metodología es especialmente útil en franquicias, donde muchos dueños dependen únicamente de los reportes contables básicos que les entrega su contador. Sin un sistema claro y diario de control de flujo, es fácil perder de vista la salud financiera real del negocio.
Según Ricardo, varios de sus clientes le han compartido que, tras años operando su negocio, nunca habían visto sus números tan claros como al implementar esta metodología. Tener esa claridad les permite tomar decisiones mucho más seguras y evitar caer en ciclos de deuda o pérdidas invisibles.
Casos reales: resultados financieros y tranquilidad
Aunque por confidencialidad Ricardo no comparte nombres específicos, menciona que ha trabajado con franquicias de los sectores inmobiliario y educativo. En todos los casos, los resultados han sido consistentes: mejor control financiero, mayor claridad para la toma de decisiones y, lo más importante, tranquilidad para operar con la certeza de que el negocio es realmente rentable.
Coaching como herramienta estratégica en tiempos difíciles
Otro punto fundamental que destaca Ricardo es el valor que tiene el coaching durante periodos de incertidumbre económica o crisis. Un coach no solo ayuda a revisar números o ajustar procesos, sino que acompaña al dueño en la toma de decisiones clave, brindando una perspectiva externa que muchas veces es necesaria para salir de situaciones complejas. Además, el coaching trabaja también con el dueño como persona, ayudándolo a gestionar sus emociones y mantenerse enfocado.
Beneficios para franquiciantes y franquiciatarios
El trabajo de Ricardo beneficia tanto a franquiciatarios como a franquiciantes. Para los franquiciantes, tener franquiciatarios financieramente sólidos y bien gestionados fortalece toda la red, mejora la imagen de la marca y genera casos de éxito reales que pueden usar para atraer nuevos inversionistas.
Para los franquiciatarios, el beneficio es inmediato: claridad financiera, procesos ordenados y estrategias claras que les permiten tener un negocio rentable y menos dependiente de la improvisación. Este enfoque, centrado en la profesionalización financiera y operativa, convierte al coaching en un recurso indispensable para quienes buscan resultados reales.
Una invitación a tomar el control de tu franquicia
Ricardo lanza un mensaje claro para todos los franquiciantes y franquiciatarios que sienten que su negocio podría ser más rentable, o que simplemente no logran entender por qué la utilidad que les muestra su estado de resultados no se refleja en su bolsillo. El primer paso, explica, es revisar con honestidad los procesos financieros y operativos, y estar dispuestos a adoptar herramientas y hábitos nuevos que realmente aseguren la rentabilidad.
Para agendar una sesión de presentación o solicitar más información, Ricardo Iturralde pone a disposición los siguientes medios de contacto:
Correo electrónico: ricardo.iturraldemtz@gmail.com
WhatsApp: 961 655 4745
Facebook: Ricardo Alberto Iturralde Martínez, Business Coach
Instagram: coach_ricardo_iturralde
TikTok: @richard_iturralde
Con un enfoque práctico, directo y adaptado a las realidades de las franquicias en México, Ricardo Iturralde se consolida como un aliado estratégico para quienes buscan transformar su franquicia en un negocio rentable, sólido y capaz de enfrentar cualquier reto.